Los expertos marcan como clave el trato humano

La insistencia y el seguimiento de un acuerdo también son aspectos importantes para vender

Domingo, 15 de Julio de 2018 - Actualizado a las 06:03h.

donostia - África es una región muy amplia con hábitos empresariales muy diversos, pero hay algunos consejos generales que pueden valer para asegurar el trato comercial.

En una jornada organizada recientemente por la Spri, el experto Daniel Vives, socio de una consultoría que lleva 13 años trabajando en el continente, explicó que “el trato humano” con los empresarios africanos es clave, así como la insistencia y el seguimiento para asegurar el negocio.

“Muchos no responden al email, y es muy buena la opción del whatsapp. La empresa que vende más es la que está más encima”, explicó Vives ante los empresarios interesados en África.

Los expertos remarcan también que en muchos casos se trata de mercados desconocidos, por lo que es importante hacer una primera visita comercial para aproximarse a las empresas locales. En general, los empresarios vascos coinciden en que los africanos suelen ser formales a la hora de pagar. - A. Legasa

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